銷售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙重升級，市場整肅與流程管控雙拳發(fā)力。8月26日，在公司召開的經(jīng)理辦公會上，董事長石聚彬再次深刻闡述了公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)指出了優(yōu)化渠道、升級產(chǎn)品、整肅市場、完善內(nèi)控等重點工作。董事長要求，各中心、各部門必須聚焦公司戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，明確目標(biāo)、理清思路，以強大的凝聚力、執(zhí)行力，使公司戰(zhàn)略加速執(zhí)行落地。

董事長指出，做實體經(jīng)濟，賽的就是耐力和堅持。2013年以來，公司以持續(xù)引領(lǐng)中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌為中心，以打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈為主線，大力實施了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，就是由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并兵分兩路，一方面對產(chǎn)品進行重新定位，由商務(wù)禮品向健康零食轉(zhuǎn)型，另一方面由單一的連鎖專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商等多渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型。

其中，渠道轉(zhuǎn)型是公司順利實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型乃至整個企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2014年，公司的重點工作，首先就是深化渠道轉(zhuǎn)型，優(yōu)化整合銷售渠道，要在2013年轉(zhuǎn)型成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)“精耕細作專賣店渠道、強力發(fā)展商超渠道、規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道”。

董事長指出，精耕細作連鎖專賣店渠道，必須圍繞渠道建設(shè)，做好終端，打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化、規(guī)?；倪B鎖體系；各相關(guān)部門要以市場整肅為契機，嚴(yán)格實行渠道管控、產(chǎn)品管控、價格統(tǒng)一、信息化管理；同時，要緊跟公司升級店面的步伐，創(chuàng)新打造集產(chǎn)品展銷、客戶體驗、人性化服務(wù)、信息化為一體的四位一體店，增強門店與消費者的互動，提升品牌形象和影響力。強力發(fā)展商超渠道，要把工作重心放在大中型商超（KA店），加強規(guī)范管理，提高單店產(chǎn)出，重點做好產(chǎn)品陳列及推廣，開拓健康零食新市場；規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道，要重視維護品牌形象，凈化網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境，切實保障消費者權(quán)益。

公司由商務(wù)禮品向健康零食轉(zhuǎn)型，必須堅持品質(zhì)化、休閑化、無核化、差異化的道路，打造產(chǎn)品的競爭壁壘。好想你產(chǎn)品的發(fā)展方向，主要是無核棗、紅棗脆片、夾心棗、熟化棗、棗片及部分干果；要重點聚焦無核棗，通過技術(shù)創(chuàng)新、成本控制，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品競爭力。

當(dāng)前公司轉(zhuǎn)型成效初顯，市場整頓態(tài)勢良好。在渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，公司整頓市場與完善內(nèi)控雙拳出擊，將進一步優(yōu)化和完善內(nèi)部管理流程，下功夫做標(biāo)準(zhǔn)、做流程、做體系，打造系統(tǒng)化的、以經(jīng)理負責(zé)制為基礎(chǔ)的管理制度體系框架。各中心、各部門必須樹立大局觀念，緊跟公司戰(zhàn)略進程，加快工作梳理，加強流程管控，使好想你團隊的每個成員有緊迫感、充實感、成就感，使想干事、會干事、干實事、有抱負的人才閃耀光彩。（企管部 劉充輝）