時間:2014-08-29 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數(shù):2216
銷售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙重升級,市場整肅與流程管控雙拳發(fā)力。8月26日,在公司召開的經(jīng)理辦公會上,董事長石聚彬再次深刻闡述了公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略,強調(diào)指出了優(yōu)化渠道、升級產(chǎn)品、整肅市場、完善內(nèi)控等重點工作。董事長要求,各中心、各部門必須聚焦公司戰(zhàn)略,統(tǒng)一思想、步調(diào)一致,明確目標(biāo)、理清思路,以強大的凝聚力、執(zhí)行力,使公司戰(zhàn)略加速執(zhí)行落地。
董事長指出,做實體經(jīng)濟,賽的就是耐力和堅持。2013年以來,公司以持續(xù)引領(lǐng)中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌為中心,以打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈為主線,大力實施了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,就是由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型,并兵分兩路,一方面對產(chǎn)品進行重新定位,由商務(wù)禮品向健康零食轉(zhuǎn)型,另一方面由單一的連鎖專賣店渠道向?qū)Yu店、商超、電商等多渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型。
其中,渠道轉(zhuǎn)型是公司順利實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型乃至整個企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2014年,公司的重點工作,首先就是深化渠道轉(zhuǎn)型,優(yōu)化整合銷售渠道,要在2013年轉(zhuǎn)型成果的基礎(chǔ)上,繼續(xù)“精耕細作專賣店渠道、強力發(fā)展商超渠道、規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道”。
董事長指出,精耕細作連鎖專賣店渠道,必須圍繞渠道建設(shè),做好終端,打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化、規(guī)?;倪B鎖體系;各相關(guān)部門要以市場整肅為契機,嚴(yán)格實行渠道管控、產(chǎn)品管控、價格統(tǒng)一、信息化管理;同時,要緊跟公司升級店面的步伐,創(chuàng)新打造集產(chǎn)品展銷、客戶體驗、人性化服務(wù)、信息化為一體的四位一體店,增強門店與消費者的互動,提升品牌形象和影響力。強力發(fā)展商超渠道,要把工作重心放在大中型商超(KA店),加強規(guī)范管理,提高單店產(chǎn)出,重點做好產(chǎn)品陳列及推廣,開拓健康零食新市場;規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道,要重視維護品牌形象,凈化網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境,切實保障消費者權(quán)益。
公司由商務(wù)禮品向健康零食轉(zhuǎn)型,必須堅持品質(zhì)化、休閑化、無核化、差異化的道路,打造產(chǎn)品的競爭壁壘。好想你產(chǎn)品的發(fā)展方向,主要是無核棗、紅棗脆片、夾心棗、熟化棗、棗片及部分干果;要重點聚焦無核棗,通過技術(shù)創(chuàng)新、成本控制,不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品競爭力。
當(dāng)前公司轉(zhuǎn)型成效初顯,市場整頓態(tài)勢良好。在渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時,公司整頓市場與完善內(nèi)控雙拳出擊,將進一步優(yōu)化和完善內(nèi)部管理流程,下功夫做標(biāo)準(zhǔn)、做流程、做體系,打造系統(tǒng)化的、以經(jīng)理負責(zé)制為基礎(chǔ)的管理制度體系框架。各中心、各部門必須樹立大局觀念,緊跟公司戰(zhàn)略進程,加快工作梳理,加強流程管控,使好想你團隊的每個成員有緊迫感、充實感、成就感,使想干事、會干事、干實事、有抱負的人才閃耀光彩。(企管部 劉充輝)