本周一，好想你（002582）公布2013年中報(bào)業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別為3.99億和0.43億,同比增速分別為-0.67%和-15.72%。其中2季度收入和凈利潤(rùn)增速分別為-0.44%和~48.09%，公司同時(shí)預(yù)告1~9月份凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為-30%~ 。好想你 23.25-1.67-6.70%0%。長(zhǎng)城證券指出，好想你處于渠道和產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型期,從依賴(lài)禮品消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向大眾休閑食品。雖然專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)短期承壓,但商超和電商渠道逐步成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司前景仍然向好。

上半年，好想你緊緊圍繞“一個(gè)中心、一條主線(xiàn)”，即“以持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌為中心，以打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈精益管理體系為主線(xiàn)”開(kāi)展各項(xiàng)工作。加強(qiáng)生產(chǎn)管理，原材料價(jià)格下降和產(chǎn)值增加攤薄了固定費(fèi)用，使棗類(lèi)產(chǎn)品毛利率大幅提升至38.88%，同比上漲9.27%。公司指出影響利潤(rùn)構(gòu)成的原因主要是宏觀政策導(dǎo)致禮品消費(fèi)受到一定抑制，以專(zhuān)賣(mài)店為主的銷(xiāo)售模式存在較大壓力，商超渠道進(jìn)入較快。2012年下半年至今開(kāi)設(shè)13家銷(xiāo)售子公司，導(dǎo)致員工薪酬、租賃費(fèi)、店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)/裝修費(fèi)/折舊費(fèi)等大幅上漲，加上中介咨詢(xún)費(fèi)等開(kāi)支較大，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率分別增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比下滑幅度大于收入。

好想你公司精耕細(xì)作專(zhuān)賣(mài)店渠道，強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道，大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。公司已在鄭州、北京、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、重慶、上海等地設(shè)立了11家銷(xiāo)售子公司。好想你聘請(qǐng)國(guó)際知名戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司特勞特，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施分類(lèi)管理，針對(duì)市場(chǎng)排查中出現(xiàn)的不滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)店連鎖體系標(biāo)準(zhǔn)的、影響中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的店進(jìn)行清查整頓主動(dòng)關(guān)閉，同時(shí)也新開(kāi)一些形象好的專(zhuān)賣(mài)店，至6月底，經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級(jí)后，好想你專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量縮減為2084家。公司通過(guò)門(mén)店升級(jí)、終端陳列、宣傳資料、銷(xiāo)售說(shuō)辭、促銷(xiāo)活動(dòng)等加大品牌宣傳，促使好想你專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變，管理從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。

目前好想你已進(jìn)入1440家商超KA門(mén)店,經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，商超發(fā)展進(jìn)展順利，在重點(diǎn)市場(chǎng)上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%，上半年商超銷(xiāo)售額接近4000萬(wàn)，公司自2012 年下半年開(kāi)始大力發(fā)展的商超渠道以及推出的即食棗新品增長(zhǎng)較快，2013 年上半年獲得較大的提升，實(shí)現(xiàn)了較快的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。同時(shí)，公司的電商模式取得較好成效，通過(guò)在天貓、京東、拍拍等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，并嘗試實(shí)施OTO，公司2012年電商銷(xiāo)售2896萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)683.38%，2013年上半年電商務(wù)銷(xiāo)售額約2270萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)747.83%，電商增速十分明顯，電商和商超商業(yè)模式已成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

積極轉(zhuǎn)型，前景趨好。2013年上半年，公司確定了在保持原有客戶(hù)群的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品向紅棗健康休閑食品轉(zhuǎn)型，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行篩選升級(jí)，開(kāi)發(fā)了多款適合休閑食用的新產(chǎn)品。今年，公司還重點(diǎn)籌劃將上海、武漢兩個(gè)地區(qū)打造成為第二、第三個(gè)像鄭州一樣的成熟市場(chǎng)，將每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店從門(mén)頭到人員管理都做到標(biāo)準(zhǔn)化，將優(yōu)秀門(mén)店復(fù)制到這兩個(gè)城市，并逐步實(shí)施“空中+地面”的品牌宣傳方法，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸引更多消費(fèi)群體，公司表示，九月份市場(chǎng)將有望看到好想你門(mén)店的積極變化。而據(jù)行業(yè)資料顯示，目前我國(guó)休閑食品以30%增速發(fā)展，隨著好想你渠道建設(shè)的深化及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，公司將面臨較大的發(fā)展空間。