日前，好想你發(fā)布業(yè)績預告，預計2013年1月-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利7770萬元—9180萬元，比上年同期增長10%-30%。由于公司上半年所披露的凈利潤為4299萬元，因此，三季度單季度實現(xiàn)的凈利潤在3471萬元—4881萬元，環(huán)比增長254.55%—398.57%，而結(jié)合以往公司營收的季度特征來看，公司今年業(yè)績恢復增長已有保障，觸底反彈較為確定，值得投資者密切關注。

業(yè)績觸底反彈較確定

2012年以來，由于宏觀經(jīng)濟增速放緩，公司產(chǎn)品銷售受到了較明顯的影響，當年凈利潤同比下降10.74%，為上市以來首次出現(xiàn)負增長。2013年隨著國家宏觀調(diào)控的進行，公司營收及凈利潤再度滑坡，從中報來看，公司上半年營業(yè)收入為3.99億元，同比下降0.67%，凈利潤為4298.88萬元，同比下滑了15.72%。

下半年以來，隨著經(jīng)濟持續(xù)回暖，公司銷售狀況明顯改善。公司日前發(fā)布的業(yè)績預告稱，1—9月歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利7770萬元—9180萬元，比上年同期增長10%-30%。由于公司上半年所披露的凈利潤為4299萬元，因此，三季度單季度實現(xiàn)的凈利潤在3471萬元—4881萬元，環(huán)比增長254.55%—398.57%。恒泰證券梅林營業(yè)部首席投顧黃翊對記者表示，公司在三季度的業(yè)績表現(xiàn)遠超市場預期。或許，這連公司也不曾料到。記者發(fā)現(xiàn)，公司在半年報中曾預測，今年1月—9月凈利潤變動區(qū)間為5000萬元至7000萬元，變動幅度-30%至0%。而結(jié)合公司產(chǎn)品銷售的季節(jié)性特征來看，往往四季度是公司傳統(tǒng)銷售旺季，有望在三季度基礎上進一步保持增長。由此來看，今年公司業(yè)績觸底反彈較為確定。

精耕細作專賣店渠道

公司今年花大力氣對專賣店進行優(yōu)化升級，淘汰一部分盈利能力低、服務意識薄弱、有損公司形象的不合格門店，其他店面逐步完成優(yōu)化升級工作，并適時新開一些優(yōu)質(zhì)店面。據(jù)悉，截至目前，公司已淘汰不合格專賣店154家，升級改造完成124家。在人們的印象中，關店似乎是公司經(jīng)營不善的表現(xiàn)，事實上，關店有主動與被動之別。公司的關店屬于主動行為，“不破不立”。公司銷售部經(jīng)理王文杰表示，店面偏僻、服務意識差、銷量小的小型夫妻店、店內(nèi)店是整改的主要對象，而公司標志不明顯、有損公司形象、不能適應公司整體策略的門店則是關閉的對象。

經(jīng)過幾個月的整頓，公司專賣店的店面形象明顯改善，統(tǒng)一標準化店面形象、標準化店面運營管理、統(tǒng)一貨品陳列、良好的購物環(huán)境，有效地維護了中國紅棗領導品牌形象。銷售數(shù)據(jù)也打消了市場的疑慮，二季度以來，來自公司專賣店渠道的銷量不僅沒有下滑，反而有了提升，既提升了員工的信心，也更加堅定了公司精耕細作專賣店渠道的決心。公司董事長石聚彬表示，根據(jù)公司專賣店優(yōu)化升級方案，預計到2014年6月30日，公司可能會相繼關停600家現(xiàn)有門店。

大力發(fā)展商超、電超等新興渠道

公司在精耕細作專賣店渠道同時，為適應公司轉(zhuǎn)型之需，商超和電子商務渠道逐步成為公司銷售渠道拓展的重要方向。公司資料顯示，2012年10月份開始引進專業(yè)人才，建立了商超渠道營運管理隊伍，開始啟動進入商超系統(tǒng)。據(jù)了解，截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地商超開設KA門店1440家，并進駐了樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪、吉百盛等大型商場與便利店。重點市場上海、武漢、鄭州的商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達到90%。2013年上半年商超渠道的銷售規(guī)模達已基本達到2012年全年的水平。

在電商方面，公司亦加快了腳步，成立全資子公司鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司，專門致力于電子商務拓展，持續(xù)提升網(wǎng)絡銷售能力。去年雙十一電商渠道銷量近1000萬，位居各類休閑食品前列，在今年5月召開的電子商務分銷商訂貨會上訂單額達6000多萬元，發(fā)展前景十分樂觀。2013年上半年，公司電子商務渠道實現(xiàn)營業(yè)收入2269萬，比2012年上半年增長747.83%。據(jù)悉，公司計劃今年“雙11”期間實現(xiàn)電商銷售1500萬元。電商一方面拓展了公司的銷售渠道，同時也在線上增強了公司的品牌影響力。

對此，長城證券分析師王勇表示，商超和電子商務渠道由于增速高，有望逐步成為公司新的增長極。

產(chǎn)品定位日趨大眾化

公司上市后，紅棗行業(yè)競爭日趨激烈，面對新的市場競爭格局和環(huán)境，為了更精準的確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，2012年，公司不惜重金請國際知名營銷戰(zhàn)略定位咨詢公司特勞特為公司重新進行產(chǎn)品定位。經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，公司確立了休閑健康零食的定位，并逐步啟動紅棗休閑化、無核化、差異化戰(zhàn)略，這種轉(zhuǎn)型讓原來禮品化、功能化、時令化的紅棗產(chǎn)品更加大眾化、休閑化。之所以會瞄準這個市場，是因為該細分市場的龐大空間。數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國休閑食品市場容量雖已高達5000億元以上，但人均消費量僅為28.6g，遠低于發(fā)達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以15%至20%以上的速度增長。

公司表示，2013年，“好想你”系列產(chǎn)品全面升級轉(zhuǎn)型，主推休閑化產(chǎn)品，產(chǎn)品價位有1元到幾十元不等，“價格非常親民”，彌補了部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失。目前，公司休閑產(chǎn)品以即食棗為主，從月均銷售增長情況來看，初步獲得了市場的認可。