受國家嚴(yán)控三公消費的影響，讓以高檔禮品為主的好想你棗業(yè)股份有限公司（以下簡稱“好想你”）面臨市場嚴(yán)重縮水的困境，并導(dǎo)致經(jīng)營利潤的下滑。據(jù)了解，好想你為應(yīng)對新的市場變化，進(jìn)行了全方面的調(diào)整，一方面進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，原來十大系列300多個單品逐步升級為四大品類100多個單品，開始嘗試轉(zhuǎn)型由禮品市場向休閑食品轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型為主攻25歲到45歲的白領(lǐng)女士，為她們提供休閑即食零食。另一方面，加大力度對現(xiàn)有銷售渠道整合升級，同時還加快商超和電商的布局，以謀求新的突破性發(fā)展。

順應(yīng)市場到創(chuàng)造消費的進(jìn)化論

多年來好想你一直以繁多的產(chǎn)品優(yōu)勢占據(jù)了半壁江山，成就了中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，而隨著市場的發(fā)展，產(chǎn)品多、種類全已不是市場獨領(lǐng)風(fēng)騷的法則，如何讓固化的市場進(jìn)行擴充，如何讓吸引更多的消費者購買，成了好想你前行中的需要解決的問題之一。

對此，2012年5月，好想你“下血本”牽手國際知名戰(zhàn)略定位咨詢機構(gòu)特勞特，經(jīng)過對市場的詳細(xì)調(diào)研，好想你確立了休閑健康零食的定位，并開啟紅棗休閑化、無核化、差異化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓原本禮品化、功能化、時令化的紅棗產(chǎn)品更加大眾化、休閑化，繼續(xù)以創(chuàng)新姿態(tài)穩(wěn)固其在行業(yè)中“品類定義者”的身份。與此同時，好想你對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行了梳理，由原來的十大系列300多個單品優(yōu)化成四大品類（原棗類、休閑類、飲品沖調(diào)類、木本糧類）100個單品?！皟?yōu)化整合產(chǎn)品線的好處在于，明晰產(chǎn)品線的發(fā)展路徑，單品的賣點更加突出，更易被消費者所感知，整體上將提升產(chǎn)品的終端競爭力。”

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2012年，我國休閑食品市場容量雖已高達(dá)5000億元以上，但人均消費量僅為28.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以15-20%以上的速度增長，預(yù)計2015年將達(dá)到10,988.75億元。

優(yōu)化渠道 成果顯著

面臨紅棗市場的升級和轉(zhuǎn)型，好想你結(jié)合2013年度紅棗消費形態(tài)的轉(zhuǎn)變，重點針對產(chǎn)品的休閑化轉(zhuǎn)型以及銷售渠道的拓展進(jìn)行改革，其“精耕細(xì)作專賣店渠道、強力推進(jìn)商超渠道、大力發(fā)展電子商務(wù)渠道”的“三駕馬車”銷售渠道戰(zhàn)略勢在必行。

2012年年底，好想你邀請國內(nèi)連鎖行業(yè)知名咨詢機構(gòu)凱朗伯思公司，為其連鎖專賣體系規(guī)范經(jīng)營做咨詢，隨后成立銷售中心—連鎖體系管理部，圍繞好想你連鎖體系，實施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、可復(fù)制成果，建立示范店、示范區(qū)域，以期實現(xiàn)“好想你”連鎖專賣模式的全面提升與規(guī)范管理。

經(jīng)過市場的深入調(diào)研， 發(fā)現(xiàn)“好想你”在個別區(qū)域的專賣店形象參差不齊，與公司作為中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象極不相符，“再加上一些店面服務(wù)意識不強，不僅不能增加公司的銷售收入，其傳遞的負(fù)能量還有損公司形象?！?/FONT>