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        企業(yè)新聞

        好想你上海樣板市場(chǎng)再投重金廣告

        時(shí)間:2014-08-12 文章來源:好想你食品股份有限公司 點(diǎn)擊數(shù):2317

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        繼去年12月7日在上海市場(chǎng)投放3750萬元的廣告后,近日好想你(19.13,0.080,0.42%)與上海電視臺(tái)簽訂協(xié)議,再次投放4865萬元的媒體資源,加碼上海樣板市場(chǎng)的打造。據(jù)介紹,在上海樣板市場(chǎng)取得初步效果的同時(shí),公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型也逐漸步入深水區(qū)。

        加碼上海樣板市場(chǎng)打造

        “這次和上海電視臺(tái)的合作,目的還是要繼續(xù)加碼上海樣板市場(chǎng)的打造,加快公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型?!焙孟肽愣厥垲I(lǐng)告訴中國(guó)證券報(bào)記者,“而且,去年有針對(duì)性地選取電視、樓宇、賣場(chǎng)、地鐵、公交等渠道進(jìn)行廣告投放后,取得了不錯(cuò)的效果,所以公司也想乘勝追擊?!?/FONT>

        中國(guó)證券報(bào)記者今年6月下旬前往上海調(diào)研時(shí),好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉曾介紹,“我們現(xiàn)在有直營(yíng)店12家,加盟店11家,店面只比去年增加了1家,但上半年的銷售額同比有了不小的增長(zhǎng)。而且,我們現(xiàn)在很多區(qū)還沒有覆蓋,下半年將繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度,新開店計(jì)劃在50-60家,全年銷售收入預(yù)計(jì)比去年大幅度增長(zhǎng)?!?/FONT>

        對(duì)于業(yè)績(jī)大幅提升的原因,石紅偉表示,除了總公司從人力、物力、財(cái)力等方面對(duì)上海分公司的大力支持外,很重要的一個(gè)原因便是從去年12月7日開始廣告的大規(guī)模投放,“一方面,廣告投放對(duì)產(chǎn)品的知名度是一個(gè)很大的提升;另一方面,廣告投放后,公司專賣店的客流量有了很大的增長(zhǎng)?!?/FONT>

        作為向休閑零食轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場(chǎng),廣告投放對(duì)商超渠道的帶動(dòng)作用更為迅猛?!拔覀兪菑?013年上半年開始大規(guī)模鋪貨的,而廣告的適時(shí)投放對(duì)產(chǎn)品的銷售起到了非常大的作用。特別是商超渠道主打的60g與260g的白袋無核棗與廣告中的主推產(chǎn)品一致,廣告投放對(duì)終端的拉動(dòng)作用非常明顯?!焙孟肽闵坛郎虾J袌?chǎng)負(fù)責(zé)人侯亮告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

        從好想你自身做的廣告投放效果調(diào)研來看,相比廣告前,廣告投放后,好想你品牌在認(rèn)知廣度、情感關(guān)聯(lián)和行為傾向上均有較大提升,其中,廣告認(rèn)知達(dá)86%,情感關(guān)聯(lián)達(dá)95%,行為傾向達(dá)96%。

        轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)

        伴隨著再次重金投入上海市場(chǎng),好想你的轉(zhuǎn)型也逐步步入深水區(qū)。

        公司7月29日公布的2014年半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.77億元,同比增長(zhǎng)19.56%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3886.22萬元,同比下降9.60%。由此可以看出,公司產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用已經(jīng)顯現(xiàn),但轉(zhuǎn)型過程中銷售費(fèi)用投入的增加對(duì)公司凈利潤(rùn)仍然產(chǎn)生了比較大的影響。公司也表示,管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用有所下降,但因渠道拓展和銷售終端的升級(jí)改造,以及加大品牌推廣,導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅增加。

        “這次和上海電視臺(tái)的合作采用了整合營(yíng)銷的方式進(jìn)行,公司事先并不支付廣告費(fèi),而是根據(jù)廣告投放后銷售增量按照一定的比例與上海電視臺(tái)進(jìn)行分成。這樣,一方面可以控制廣告投入的風(fēng)險(xiǎn),另一方面對(duì)控制銷售費(fèi)用,早日實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)也會(huì)起到很大的促進(jìn)作用?!笔垲I(lǐng)介紹。

        關(guān)于好想你業(yè)績(jī)何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)反轉(zhuǎn),西南證券(9.39,-0.020,-0.21%)分析認(rèn)為,公司將在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)。主要原因是2013年出售資產(chǎn)取得投資收益4173萬元,基數(shù)較大,導(dǎo)致2014年凈利增速下降;同時(shí),公司營(yíng)銷渠道拓展導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅上升,新增收入難以反映至凈利上。

        多位券商研究員在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示,雖然業(yè)績(jī)一時(shí)難以反轉(zhuǎn),但公司的轉(zhuǎn)型仍然在沿著正確的方向行進(jìn)。2012年啟動(dòng)轉(zhuǎn)型以來,公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重新分類,由商務(wù)禮品向大眾化休閑品轉(zhuǎn)型,公司將十大系列300多個(gè)單品精簡(jiǎn)為原棗類、休閑類、木本糧類和飲品類四個(gè)大類100多個(gè)單品。從2013年各個(gè)品類的收入結(jié)構(gòu)來看,休閑類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)20.11%,飲品類增長(zhǎng)43.93%,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型取得初步效果。

        同時(shí),在渠道轉(zhuǎn)型方面,公司由單一的專賣店渠道向?qū)Yu店、商超、電商三大渠道轉(zhuǎn)型。2013年,商超渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.36億元,同比增長(zhǎng)229.85%,電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6613.48萬元,同比增長(zhǎng)128.34%。從中國(guó)證券報(bào)記者的調(diào)研情況來看,2014年上半年,商超渠道和電商渠道快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭有望得到延續(xù)。

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