作為向休閑零食轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場，廣告投放對商超渠道的帶動作用更為迅猛?！拔覀兪菑?013年上半年開始大規(guī)模鋪貨的，而廣告的適時(shí)投放對產(chǎn)品的銷售起到了非常大的作用。特別是商超渠道主打的60g與260g的白袋無核棗與廣告中的主推產(chǎn)品一致，廣告投放對終端的拉動作用非常明顯。”好想你商超渠道上海市場負(fù)責(zé)人侯亮告訴中國證券報(bào)記者。

從好想你自身做的廣告投放效果調(diào)研來看，相比廣告前，廣告投放后，好想你品牌在認(rèn)知廣度、情感關(guān)聯(lián)和行為傾向上均有較大提升，其中，廣告認(rèn)知達(dá)86%，情感關(guān)聯(lián)達(dá)95%,行為傾向達(dá)96%。

轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)

伴隨著再次重金投入上海市場，好想你的轉(zhuǎn)型也逐步步入深水區(qū)。

公司7月29日公布的2014年半年報(bào)業(yè)績預(yù)告顯示，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4.77億元，同比增長19.56%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3886.22萬元，同比下降9.60%。由此可以看出，公司產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型對產(chǎn)品銷售的拉動作用已經(jīng)顯現(xiàn)，但轉(zhuǎn)型過程中銷售費(fèi)用投入的增加對公司凈利潤仍然產(chǎn)生了比較大的影響。公司也表示，管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用有所下降，但因渠道拓展和銷售終端的升級改造，以及加大品牌推廣，導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅增加。

“這次和上海電視臺的合作采用了整合營銷的方式進(jìn)行，公司事先并不支付廣告費(fèi)，而是根據(jù)廣告投放后銷售增量按照一定的比例與上海電視臺進(jìn)行分成。這樣，一方面可以控制廣告投入的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面對控制銷售費(fèi)用，早日實(shí)現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)也會起到很大的促進(jìn)作用。”石聚領(lǐng)介紹。

關(guān)于好想你業(yè)績何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)反轉(zhuǎn)，西南證券(9.39,-0.020,-0.21%)分析認(rèn)為，公司將在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)。主要原因是2013年出售資產(chǎn)取得投資收益4173萬元，基數(shù)較大，導(dǎo)致2014年凈利增速下降；同時(shí)，公司營銷渠道拓展導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅上升，新增收入難以反映至凈利上。

多位券商研究員在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，雖然業(yè)績一時(shí)難以反轉(zhuǎn)，但公司的轉(zhuǎn)型仍然在沿著正確的方向行進(jìn)。2012年啟動轉(zhuǎn)型以來，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了重新分類，由商務(wù)禮品向大眾化休閑品轉(zhuǎn)型，公司將十大系列300多個(gè)單品精簡為原棗類、休閑類、木本糧類和飲品類四個(gè)大類100多個(gè)單品。從2013年各個(gè)品類的收入結(jié)構(gòu)來看，休閑類產(chǎn)品同比增長20.11%，飲品類增長43.93%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型取得初步效果。

同時(shí)，在渠道轉(zhuǎn)型方面，公司由單一的專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商三大渠道轉(zhuǎn)型。2013年，商超渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.36億元，同比增長229.85%，電商渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6613.48萬元，同比增長128.34%。從中國證券報(bào)記者的調(diào)研情況來看，2014年上半年，商超渠道和電商渠道快速增長的勢頭有望得到延續(xù)。