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        企業(yè)新聞

        好想你迎戰(zhàn)“雙11”——棗類制品熱銷品牌排行榜

        時間:2014-11-14 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數(shù):2385

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        雙十一,不但是備受網(wǎng)購達(dá)人、普通網(wǎng)友關(guān)注的購物狂歡節(jié),更是各行各業(yè)電商人的狂賣節(jié)。河南被很多業(yè)內(nèi)人士稱為電子商務(wù)的“富礦”,紅棗巨頭好想你在新一輪“雙十一”大戰(zhàn)中的戰(zhàn)績,也備受業(yè)界關(guān)注。據(jù)億邦動力網(wǎng)雙十一熱銷品牌終極排行榜統(tǒng)計顯示,雙十一當(dāng)天好想你棗銷量1235萬,再次榮登棗類制品熱銷品牌排行榜前列。

        數(shù)據(jù)
        戰(zhàn)績飆升,好產(chǎn)品好服務(wù)做支撐

        零點開場第1分04秒,成交突破1萬;第2分56秒,成交突破10萬;第4分34秒,成交突破20萬;第14分04秒,成交突破100萬;第37分34秒,成交突破200萬……,隨著雙十一能量的迸發(fā),好想你天貓官方旗艦店單店成交量瞬間井噴,全天單店銷售額最終達(dá)到1235萬元,穩(wěn)居棗類制品行業(yè)前列。

        再好的營銷最終還是要靠產(chǎn)品來說話。與銷量的持續(xù)高歌相呼應(yīng)的,自然是產(chǎn)品的好品質(zhì)。好想你憑借“品種好、產(chǎn)地好、采收好、生產(chǎn)好、儲存好、快捷好、評論好”的7好標(biāo)準(zhǔn),讓好的產(chǎn)品自己會說話。

        對此,好想你棗業(yè)總經(jīng)理苗國軍表示:“商場如戰(zhàn)場,產(chǎn)品才是終極武器。相比較而言,我認(rèn)為最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品,其次才是創(chuàng)造好的傳播量?!睒I(yè)界營銷專家認(rèn)為,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,消費者消費心理及消費習(xí)慣正在發(fā)生著巨大變化,需要一種新的營銷模式:提升產(chǎn)品的消費價值,創(chuàng)造好的產(chǎn)品,讓好產(chǎn)品自己去說話。

        互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來的最大好處便是可以和消費者零距離接觸,獲知有關(guān)消費者需求的第一手資料,定位產(chǎn)品和服務(wù),官方旗艦店就是這樣一個意見市場。“網(wǎng)絡(luò)時代,好想你和消費者建立的是手牽手、心貼心的關(guān)系,公司一直非常重視產(chǎn)品品質(zhì),畢竟產(chǎn)品能否真正滿足消費者的需求才是競爭的關(guān)鍵。好想你將不把銷量作為最終目標(biāo),而是要重點提升客戶體驗,去年我們就定下沖擊十萬好評的目標(biāo),今年我們的終極目標(biāo)就是要做到更極致的用戶體驗?!焙孟肽汶娚特?fù)責(zé)人劉朝陽表示。

        面對這個萬人狂歡的節(jié)日,劉朝陽眼里的第三次雙11“沒有太多緊迫感”:提前培訓(xùn)由120名大學(xué)生組成的臨時客服、全員夜戰(zhàn)“雙11”、提前預(yù)裝、連夜急速發(fā)貨......圍繞用戶體驗的目標(biāo),好想你從營銷、倉儲物流、客服等方方面面做好準(zhǔn)備工作。翻開今年雙十一天貓好想你官方旗艦店的用戶評論,好評率近百分之百,尤其是用戶對其強大的物流服務(wù)給予了極高的評價。

        真相
        與時俱進(jìn),大力發(fā)展電子商務(wù)渠道

        互聯(lián)網(wǎng)時代,線上消費成為不爭的事實,雙11更是憑借其自身品牌影響力的積累成為消費者每年的關(guān)注點。據(jù)天貓統(tǒng)計,今年雙11河南買家花的錢和去年一樣在全國排名第十。這與河南電商氛圍不無關(guān)系,河南電商人才緊缺,電商企業(yè)不多,相對起步較晚,但其中不乏佼佼者。

        作為紅棗行業(yè)的領(lǐng)軍人物,好想你電商起步于2011年下半年,并于2012年成立全資子公司鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司,專門致力于電子商務(wù)發(fā)展,當(dāng)年首次涉足雙11創(chuàng)收860多萬元,在河南參與大促的195家企業(yè)中,勇冠食品類三甲,刷新了河南電子商務(wù)的歷史。

        自此,好想你電商成為河南電商、乃至全國紅棗行業(yè)的一匹黑馬:2013年6月5日,新品定制團(tuán)上線聚劃算,開團(tuán)8分鐘售出1萬份,后續(xù)平均每分鐘銷售近2743份,58小時全店銷售額近500萬,相當(dāng)于在最好的城市最好的地段最好的大型商超15-18個月的紅棗銷量;2013年雙11,單店銷售1200多萬,勇列紅棗類目第一、零食堅果類目第三。

        總結(jié)今年雙11,劉朝陽坦言,網(wǎng)絡(luò)銷售力大增讓許多電商脫單增容,“相比一些品類豐富的競爭對手,我們售賣品類比較單一,在銷量上就顯得比較吃虧。”另外,手機移動終端下單增多、電商國際化趨勢等也成為電商人關(guān)注的焦點,“明年我們也會根據(jù)市場進(jìn)行適當(dāng)變化?!?/FONT>

        未來
        肅清網(wǎng)店,為下一步渠道平臺打下基礎(chǔ)

        今年上半年,好想你實現(xiàn)營收4.77億,同比增長19.56%,其中電商營收4272.09萬元,同比增長88.24%。

        西南證券在研報中指出,好想你電商定位于品牌與服務(wù),線上線下融合的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。第三季度電商增速下滑,其主因一是之前電商自由發(fā)展,增速較快;二是電商領(lǐng)域出現(xiàn)較多影響公司品牌(假貨、竄貨較多)及渠道(包括對實體渠道的影響)的產(chǎn)品。

        據(jù)悉,好想你最早接觸電商的初衷就在于整治網(wǎng)絡(luò)市場,打擊竄貨、售假行為,維護(hù)廣大消費者的利益和企業(yè)新品形象。2014 年電商重點工作在于配合市場整頓、肅清非法商家和假貨等。據(jù)好想你負(fù)責(zé)人透露,截止目前,今年好想你網(wǎng)上打擊售假行為額度在3000萬以上。

        配合網(wǎng)絡(luò)打假,好想你還對渠道管控、價格體系管控進(jìn)行整體整頓,一系列重拳出擊,加大對市場的整頓、凈化,不僅充分發(fā)揮了傳統(tǒng)電商的特點,保障各方利益和公司形象;好想你對服務(wù)的追求,也將為下一步實現(xiàn)業(yè)績的飛速增長和O2O等線上線下融合奠定良好的基礎(chǔ)。國泰君安證券認(rèn)為:好想你電商預(yù)計第四季度將實現(xiàn)快速增長,全年收入將達(dá)9000萬左右。

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