雙十一，不但是備受網(wǎng)購達(dá)人、普通網(wǎng)友關(guān)注的購物狂歡節(jié)，更是各行各業(yè)電商人的狂賣節(jié)。河南被很多業(yè)內(nèi)人士稱為電子商務(wù)的“富礦”，紅棗巨頭好想你在新一輪“雙十一”大戰(zhàn)中的戰(zhàn)績，也備受業(yè)界關(guān)注。據(jù)億邦動力網(wǎng)雙十一熱銷品牌終極排行榜統(tǒng)計(jì)顯示，雙十一當(dāng)天好想你棗銷量1235萬，再次榮登棗類制品熱銷品牌排行榜前列。

數(shù)據(jù)
戰(zhàn)績飆升，好產(chǎn)品好服務(wù)做支撐

零點(diǎn)開場第1分04秒，成交突破1萬；第2分56秒，成交突破10萬；第4分34秒，成交突破20萬；第14分04秒，成交突破100萬；第37分34秒，成交突破200萬……，隨著雙十一能量的迸發(fā)，好想你天貓官方旗艦店單店成交量瞬間井噴，全天單店銷售額最終達(dá)到1235萬元，穩(wěn)居棗類制品行業(yè)前列。

再好的營銷最終還是要靠產(chǎn)品來說話。與銷量的持續(xù)高歌相呼應(yīng)的，自然是產(chǎn)品的好品質(zhì)。好想你憑借“品種好、產(chǎn)地好、采收好、生產(chǎn)好、儲存好、快捷好、評論好”的7好標(biāo)準(zhǔn)，讓好的產(chǎn)品自己會說話。

對此，好想你棗業(yè)總經(jīng)理苗國軍表示：“商場如戰(zhàn)場，產(chǎn)品才是終極武器。相比較而言，我認(rèn)為最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品，其次才是創(chuàng)造好的傳播量?！睒I(yè)界營銷專家認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生著巨大變化，需要一種新的營銷模式：提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造好的產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品自己去說話。

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來的最大好處便是可以和消費(fèi)者零距離接觸，獲知有關(guān)消費(fèi)者需求的第一手資料，定位產(chǎn)品和服務(wù)，官方旗艦店就是這樣一個意見市場?！熬W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，好想你和消費(fèi)者建立的是手牽手、心貼心的關(guān)系，公司一直非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，畢竟產(chǎn)品能否真正滿足消費(fèi)者的需求才是競爭的關(guān)鍵。好想你將不把銷量作為最終目標(biāo)，而是要重點(diǎn)提升客戶體驗(yàn)，去年我們就定下沖擊十萬好評的目標(biāo)，今年我們的終極目標(biāo)就是要做到更極致的用戶體驗(yàn)?！焙孟肽汶娚特?fù)責(zé)人劉朝陽表示。

面對這個萬人狂歡的節(jié)日，劉朝陽眼里的第三次雙11“沒有太多緊迫感”：提前培訓(xùn)由120名大學(xué)生組成的臨時(shí)客服、全員夜戰(zhàn)“雙11”、提前預(yù)裝、連夜急速發(fā)貨......圍繞用戶體驗(yàn)的目標(biāo)，好想你從營銷、倉儲物流、客服等方方面面做好準(zhǔn)備工作。翻開今年雙十一天貓好想你官方旗艦店的用戶評論，好評率近百分之百，尤其是用戶對其強(qiáng)大的物流服務(wù)給予了極高的評價(jià)。

真相
與時(shí)俱進(jìn)，大力發(fā)展電子商務(wù)渠道

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上消費(fèi)成為不爭的事實(shí)，雙11更是憑借其自身品牌影響力的積累成為消費(fèi)者每年的關(guān)注點(diǎn)。據(jù)天貓統(tǒng)計(jì)，今年雙11河南買家花的錢和去年一樣在全國排名第十。這與河南電商氛圍不無關(guān)系，河南電商人才緊缺，電商企業(yè)不多，相對起步較晚，但其中不乏佼佼者。

作為紅棗行業(yè)的領(lǐng)軍人物，好想你電商起步于2011年下半年，并于2012年成立全資子公司鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司，專門致力于電子商務(wù)發(fā)展，當(dāng)年首次涉足雙11創(chuàng)收860多萬元，在河南參與大促的195家企業(yè)中，勇冠食品類三甲，刷新了河南電子商務(wù)的歷史。

自此，好想你電商成為河南電商、乃至全國紅棗行業(yè)的一匹黑馬：2013年6月5日，新品定制團(tuán)上線聚劃算，開團(tuán)8分鐘售出1萬份，后續(xù)平均每分鐘銷售近2743份，58小時(shí)全店銷售額近500萬，相當(dāng)于在最好的城市最好的地段最好的大型商超15-18個月的紅棗銷量；2013年雙11，單店銷售1200多萬，勇列紅棗類目第一、零食堅(jiān)果類目第三。

總結(jié)今年雙11，劉朝陽坦言，網(wǎng)絡(luò)銷售力大增讓許多電商脫單增容，“相比一些品類豐富的競爭對手，我們售賣品類比較單一，在銷量上就顯得比較吃虧?！绷硗猓謾C(jī)移動終端下單增多、電商國際化趨勢等也成為電商人關(guān)注的焦點(diǎn)，“明年我們也會根據(jù)市場進(jìn)行適當(dāng)變化。”

未來
肅清網(wǎng)店，為下一步渠道平臺打下基礎(chǔ)

今年上半年，好想你實(shí)現(xiàn)營收4.77億，同比增長19.56%，其中電商營收4272.09萬元，同比增長88.24%。

西南證券在研報(bào)中指出，好想你電商定位于品牌與服務(wù)，線上線下融合的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。第三季度電商增速下滑，其主因一是之前電商自由發(fā)展，增速較快；二是電商領(lǐng)域出現(xiàn)較多影響公司品牌（假貨、竄貨較多）及渠道（包括對實(shí)體渠道的影響）的產(chǎn)品。

據(jù)悉，好想你最早接觸電商的初衷就在于整治網(wǎng)絡(luò)市場，打擊竄貨、售假行為，維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益和企業(yè)新品形象。2014 年電商重點(diǎn)工作在于配合市場整頓、肅清非法商家和假貨等。據(jù)好想你負(fù)責(zé)人透露，截止目前，今年好想你網(wǎng)上打擊售假行為額度在3000萬以上。

配合網(wǎng)絡(luò)打假，好想你還對渠道管控、價(jià)格體系管控進(jìn)行整體整頓，一系列重拳出擊，加大對市場的整頓、凈化，不僅充分發(fā)揮了傳統(tǒng)電商的特點(diǎn)，保障各方利益和公司形象；好想你對服務(wù)的追求，也將為下一步實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛速增長和O2O等線上線下融合奠定良好的基礎(chǔ)。國泰君安證券認(rèn)為：好想你電商預(yù)計(jì)第四季度將實(shí)現(xiàn)快速增長，全年收入將達(dá)9000萬左右。