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        企業(yè)新聞

        好想你:上市之后大轉型

        時間:2013-12-27 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數:2338

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        2013年“雙十一”之后,好想你棗業(yè)的股價一路震蕩上行,增幅較大,截至發(fā)稿時(12月11日),其收盤價為23.66元,漲幅高達56%。對此,好想你棗業(yè)股份有限公司副總經理、董事會秘書石聚領說,“這個股價基本對得起我們近兩年的轉型”。

        作為一個農產品(行情 股吧 買賣點)加工銷售的實業(yè)企業(yè),在經過了二十幾年的發(fā)展后,面臨了諸多問題。伴隨著2011年的上市契機,好想你公司進行了一系列戰(zhàn)略轉型。好想你公司第三季財務報告顯示,其第三季度實現凈利潤4254萬元,同比增長116.66%,利潤增幅證明了其轉型的初步成效。

        在12月7日舉行的“雪球之夜”年會上,好想你公司進行了“好想你飲料”的贈飲和產品試吃活動,場面火爆。記者看到,在傳統(tǒng)的原棗產品之外,好想你產品增加了很多新品種,除了飲料,還包括木本糧的系列產品。

        就好想你公司近期的改革和轉型發(fā)展戰(zhàn)略問題,本刊記者對好想你棗業(yè)股份有限公司副總經理、董事會秘書石聚領進行了采訪。

        重定位,謀轉型

        據石聚領介紹,好想你公司在經歷了二十年的發(fā)展后,眼下步入了一個大的戰(zhàn)略轉型期。戰(zhàn)略轉型分為三個方向:由生產主導型向市場主導型轉變,現在好想你公司將大量人力、物力投入到以前所忽視的市場中;由商務禮品向休閑食品(行情 專區(qū))、健康零食轉型;由以往單一的專賣店模式,向專賣店、商超、電商三輛馬車并駕模式轉型。

        近年來,紅棗行業(yè)由藍海經濟向紅海經濟轉移,包括中糧公司等大的企業(yè)以及經紀人和小的貿易商都進入到紅棗市場上,競爭進一步加劇。2010年之前,好想你公司每年的業(yè)績增速在30%到40%左右。2010年的自然災害對紅棗產業(yè)的發(fā)展帶來了大浪淘沙的沖擊,受這一事件影響,其業(yè)績增速下滑到10%。這也就刺激了好想你公司從內部進行轉型,向打造中國紅棗產業(yè)鏈邁進。

        石聚領說,“我們通過二十年的發(fā)展,孕育了一個上市企業(yè),現在我們希望通過轉型發(fā)展的蝶變,樹立一個新的形象”。

        在轉型過程中,好想你公司進行了重新定位。特勞特咨詢公司曾經協(xié)助加多寶、香飄飄、東阿阿膠(行情 股吧 買賣點)等公司進行產品定位,2012年,特勞特公司協(xié)助好想你公司確定了“顆顆精選”的品質定位,2013年,特勞特咨詢公司又協(xié)助其確定了“健康休閑零食”的產品定位。

        專賣店,線上開

        在重新進行產品定位的同時,從2012年開始,這家老牌的紅棗公司涉足電商?!?013年,我們注冊了一個全職子公司,叫樹上糧倉,專門負責電商事務,全網展開電商模式,我們在京東、天貓,包括淘寶上全部搭建了銷售平臺。另外我們對前幾名的銷售商采取分銷形式,形成以我們?yōu)橹鳎咒N商為兩翼的模式”,石聚領說。這一系列的電商上線動作,使好想你公司成為了“雙十一”期間棗業(yè)銷售冠軍,“雙十一”一天的營業(yè)額接近1300萬元。在電商方面的良好表現,也刺激了股價的大幅度提升。

        通過與零點研究咨詢集團合作,精準定位銷售人群后,好想你公司進行了“空中部隊”和“地面部隊”的整合。所謂“空中部隊”即廣告,在好想你公司的改革試點城市上海,鎖定了樓寓、社區(qū)、商超等進行宣傳,同時在網絡方面向QQ對話框、微博全面出擊。

        在渠道方面的轉型中,好想你公司則實行了“精耕細作專賣店渠道,強力推進商超渠道,大力發(fā)展電子商務渠道”為重點的開發(fā)策略。

        石聚領解釋,之前“商務禮品”的定位是要在眾多紅棗中打造品牌,目前這一定位的使命已經完成,當下正將產品向健康零食的定位推介。

        覆蓋商超以及對專賣店的整合升級即石聚領所說的“地面部隊”的行動。在專賣店方面,“上市前我們是‘圈地運動’,只要這個區(qū)域能賣好想你紅棗,我們就授權,對其經濟實力、資質、銷售區(qū)域沒有做審查。但是上市后,跟風開店的模式不再賺錢,這些店面轉而依靠價格競爭,再不轉型就很麻煩”,石聚領說,“前期我們的店面沒有達到‘鎖’,只是‘連’,導致客戶不愿意進我們的店,或只關注我們的價格。目前通過對經銷商審查等措施,我們在1000家店面中已經優(yōu)化升級了100多家店面,升級后加盟商的收入是增加了的”。

        聊及在股市方面的表現,石聚領說,“大家現在不要過多關注利潤,因為紅棗品類中缺乏好品牌,我們現在做的就是把品牌打造出來,請大家一定要關注未來轉型后的模式和市場占有率。隨著轉型的推進以及產品的增多,好想你紅棗的成本最終會降低,利潤肯定會上去,最終股價也會有更好的表現”

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