2013年“雙十一”之后，好想你棗業(yè)的股價一路震蕩上行，增幅較大，截至發(fā)稿時(12月11日)，其收盤價為23.66元，漲幅高達56%。對此，好想你棗業(yè)股份有限公司副總經理、董事會秘書石聚領說，“這個股價基本對得起我們近兩年的轉型”。

作為一個農產品(行情 股吧 買賣點)加工銷售的實業(yè)企業(yè)，在經過了二十幾年的發(fā)展后，面臨了諸多問題。伴隨著2011年的上市契機，好想你公司進行了一系列戰(zhàn)略轉型。好想你公司第三季財務報告顯示，其第三季度實現凈利潤4254萬元，同比增長116.66%，利潤增幅證明了其轉型的初步成效。

在12月7日舉行的“雪球之夜”年會上，好想你公司進行了“好想你飲料”的贈飲和產品試吃活動，場面火爆。記者看到，在傳統(tǒng)的原棗產品之外，好想你產品增加了很多新品種，除了飲料，還包括木本糧的系列產品。

就好想你公司近期的改革和轉型發(fā)展戰(zhàn)略問題，本刊記者對好想你棗業(yè)股份有限公司副總經理、董事會秘書石聚領進行了采訪。

重定位，謀轉型

據石聚領介紹，好想你公司在經歷了二十年的發(fā)展后，眼下步入了一個大的戰(zhàn)略轉型期。戰(zhàn)略轉型分為三個方向：由生產主導型向市場主導型轉變，現在好想你公司將大量人力、物力投入到以前所忽視的市場中；由商務禮品向休閑食品(行情 專區(qū))、健康零食轉型；由以往單一的專賣店模式，向專賣店、商超、電商三輛馬車并駕模式轉型。

近年來，紅棗行業(yè)由藍海經濟向紅海經濟轉移，包括中糧公司等大的企業(yè)以及經紀人和小的貿易商都進入到紅棗市場上，競爭進一步加劇。2010年之前，好想你公司每年的業(yè)績增速在30%到40%左右。2010年的自然災害對紅棗產業(yè)的發(fā)展帶來了大浪淘沙的沖擊，受這一事件影響，其業(yè)績增速下滑到10%。這也就刺激了好想你公司從內部進行轉型，向打造中國紅棗產業(yè)鏈邁進。

石聚領說，“我們通過二十年的發(fā)展，孕育了一個上市企業(yè)，現在我們希望通過轉型發(fā)展的蝶變，樹立一個新的形象”。

在轉型過程中，好想你公司進行了重新定位。特勞特咨詢公司曾經協(xié)助加多寶、香飄飄、東阿阿膠(行情 股吧 買賣點)等公司進行產品定位，2012年，特勞特公司協(xié)助好想你公司確定了“顆顆精選”的品質定位，2013年，特勞特咨詢公司又協(xié)助其確定了“健康休閑零食”的產品定位。

專賣店，線上開

在重新進行產品定位的同時，從2012年開始，這家老牌的紅棗公司涉足電商?！?013年，我們注冊了一個全職子公司，叫樹上糧倉，專門負責電商事務，全網展開電商模式，我們在京東、天貓，包括淘寶上全部搭建了銷售平臺。另外我們對前幾名的銷售商采取分銷形式，形成以我們?yōu)橹鳎咒N商為兩翼的模式”，石聚領說。這一系列的電商上線動作，使好想你公司成為了“雙十一”期間棗業(yè)銷售冠軍，“雙十一”一天的營業(yè)額接近1300萬元。在電商方面的良好表現，也刺激了股價的大幅度提升。

通過與零點研究咨詢集團合作，精準定位銷售人群后，好想你公司進行了“空中部隊”和“地面部隊”的整合。所謂“空中部隊”即廣告，在好想你公司的改革試點城市上海，鎖定了樓寓、社區(qū)、商超等進行宣傳，同時在網絡方面向QQ對話框、微博全面出擊。

在渠道方面的轉型中，好想你公司則實行了“精耕細作專賣店渠道，強力推進商超渠道，大力發(fā)展電子商務渠道”為重點的開發(fā)策略。

石聚領解釋，之前“商務禮品”的定位是要在眾多紅棗中打造品牌，目前這一定位的使命已經完成，當下正將產品向健康零食的定位推介。

覆蓋商超以及對專賣店的整合升級即石聚領所說的“地面部隊”的行動。在專賣店方面，“上市前我們是‘圈地運動’，只要這個區(qū)域能賣好想你紅棗，我們就授權，對其經濟實力、資質、銷售區(qū)域沒有做審查。但是上市后，跟風開店的模式不再賺錢，這些店面轉而依靠價格競爭，再不轉型就很麻煩”，石聚領說，“前期我們的店面沒有達到‘鎖’，只是‘連’，導致客戶不愿意進我們的店，或只關注我們的價格。目前通過對經銷商審查等措施，我們在1000家店面中已經優(yōu)化升級了100多家店面，升級后加盟商的收入是增加了的”。

聊及在股市方面的表現，石聚領說，“大家現在不要過多關注利潤，因為紅棗品類中缺乏好品牌，我們現在做的就是把品牌打造出來，請大家一定要關注未來轉型后的模式和市場占有率。隨著轉型的推進以及產品的增多，好想你紅棗的成本最終會降低，利潤肯定會上去，最終股價也會有更好的表現”