節(jié)儉令吹冷禮品市場，“紅棗第一股”要關(guān)專賣店，上網(wǎng)改走親民路線

“國內(nèi)紅棗第一股”好想你已經(jīng)啟動了關(guān)店600家的戰(zhàn)略。昨日，華西都市報記者從好想你的證券事務部工作人員處得到了證實，該負責人表示，前三個季度四川已經(jīng)關(guān)閉了9家店，目前，全國已經(jīng)關(guān)閉了200多家店，剩下400家會分兩批關(guān)閉。對于關(guān)店的原因，好想你表示，主要有經(jīng)營不善、店面位置差等。然而，業(yè)內(nèi)人士分析，好想你關(guān)店是受了厲行節(jié)約的大環(huán)境影響，公司產(chǎn)品定位從禮品轉(zhuǎn)向休閑零食，銷售渠道從專賣店轉(zhuǎn)向商超與電商，才是關(guān)店的真正原因。

20億銷售目標或落空

昨日下午，記者來到位于紅星路的好想你專賣店，“成都這邊的加盟店關(guān)了些。”店鋪工作人員對記者說。記者在店里駐留半個小時左右，其間只有一個人進來看了看。

好想你2011年5月在深交所上市時，就喊出了“2013年力爭銷售收入達到20億元”的口號。然而去年上半年，好想你凈利潤出現(xiàn)了上市以來的首次負增長。今年前三季的銷售收入僅為6.27億元，與20億的目標相差甚遠。

主打商超與電商

據(jù)了解，好想你的銷售渠道分為三大部分：商超渠道、電商渠道與專賣店渠道。比較去年與今年的數(shù)據(jù)，好想你已將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向前兩大渠道。

昨日西南財大經(jīng)濟學院副教授劉璐告訴記者，受今年反腐大環(huán)境影響，高端禮品需求銳減，倒逼好想你轉(zhuǎn)向中低端市場，所以加強商超與電商渠道鋪貨。

“上市前專賣店是公司引以為傲的，但上市后隨著專賣店運營成本提高以及沒有對專賣店嚴格管理，出現(xiàn)了運營過程中的乏力現(xiàn)象?！焙孟肽愣聲貢垲I(lǐng)近日表示，好想你的產(chǎn)品由此前的十大系列300多種單品升級精減100多種單品，主推休閑化產(chǎn)品，以彌補部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失，“價格非常親民，從1元到幾十元不等”。

門店

上市前2008年初，479家門店2010年底，1819家連鎖專賣店，直營專賣店為12家上市后計劃2014年6月底前淘汰約600家落后專賣店

利潤

上市前2008-2010年，凈利潤分別同比增長310.76%、38.06%、82.81%。上市后2011年凈利潤增速驟降至19.53% 2012上半年凈利潤首次負增長評論狠剎奢靡風倒逼商家放低身段

好想你關(guān)掉“高大上”的專賣店，銷售渠道重心轉(zhuǎn)向更加親民的商超與電商，其實是今年狠剎奢靡風，倒逼商家渠道下沉的一個縮影。

自中央去年底要求厲行節(jié)約、反對浪費以來，過去追求高端大氣上檔次的商家紛紛放下架子。事實上，這是長期畸形高消費市場的正向回歸。過去受請客送禮的面子影響，顧客非理性追求商品外部包裝，“只要最貴不要最好”的炫富心理，讓商品的價格遠遠超出了實際的價值。

吃就是吃，穿就是穿，讓商品回歸自身屬性，能讓全社會少付出不必要的成本，最終獲益的是整個社會。