用“好想你”三個字為紅棗代言絕對是個非常藝術(shù)的決定。中國人重感情，“想”字幾乎不離口，對爹媽、愛人、孩子、親戚朋友、同事、知己都愛用這個字，甚至幾千年文化中，從唐詩宋詞到散文佳作里也滿是抒發(fā)“想”的味道，用來寄托世間沉浮、情感變幻。再倒過來說“好”字，這是一個非常美妙的字，可用來形容世間萬物的美麗、優(yōu)秀、正義、善良等，也是尋常人在生活中表達最真摯感情的不二之選。所以，新鄭紅棗上市企業(yè)的掌舵人石聚彬?qū)ⅰ昂孟肽恪比齻€字冠于公司和產(chǎn)品，絕對是超凡脫俗之舉。而事實也證明，“好想你”紅棗也確實具有超凡的魅力，能跟著“神八”上天遨游，能下海在股市中顯威，并非浪得虛名。

吆喝著做生意對中國商人來說絕不陌生，這幾乎是所有商人在原始積累階段努力修煉的功課，但這之后，能脫穎而出的生意一定只屬于某一個強勢崛起的品牌。帶著好想你棗業(yè)股份有限公司（以下簡稱“好想你公司”）一路高歌的石聚彬?qū)Υ松钣畜w會，他說：“好想你公司的大門上有‘道德產(chǎn)業(yè)、良心工程’八個字，公司發(fā)展20多年來，一直追著這八個字走，不為別的，就想打造出一個硬氣的紅棗品牌。”

憑借20多年的苦心經(jīng)營，“好想你”紅棗終于在全國打響，并成為馳名神州大地的響亮品牌。“好想你”怎樣成就自身品牌的傳奇故事？“好想你”品牌的魅力究竟在何處？帶著一連串疑問，記者昨日走訪好想你棗業(yè)股份有限公司一探詳情。

起步篇▼ 撥開迷霧見青天

好想你公司所在的新鄭市，因盛產(chǎn)紅棗，被譽為中國紅棗之鄉(xiāng)，其種植紅棗的歷史可以追溯到8000年前的裴李崗文化。改革開放后，新鄭紅棗種植業(yè)迎來發(fā)展的春天，多達數(shù)十萬的當(dāng)?shù)厝罕娂娂娪咳霔棙淞痔越?。這期間，為鼓勵和扶持本地紅棗種植業(yè)發(fā)展，該市引導(dǎo)培育出20多個棗樹新品種，并獲得國家新品種名錄保護。

紅棗種植業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動了紅棗產(chǎn)量增加，也直接激活了龐大的紅棗加工業(yè)。當(dāng)時的新鄭市，尤其是孟莊、薛店鎮(zhèn)一帶隨處可以見到大大小小的紅棗加工廠，好想你公司的前身新鄭奧星實業(yè)有限公司也在此時起步，并開始參與市場競爭。紅棗加工工廠、作坊如雨后春筍般地出現(xiàn)，為百姓增收拓寬了渠道，但由于缺乏科學(xué)引導(dǎo)，造成生產(chǎn)、競爭環(huán)境極度混亂。當(dāng)時，除了少數(shù)幾家龍頭企業(yè)外，還有40多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和數(shù)以百計的家庭作坊式加工點，這些小企業(yè)設(shè)備簡陋，甚至還停留在手工作坊式的生產(chǎn)階段，導(dǎo)致生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量非常低。

“這種情況如果發(fā)展下去，新鄭紅棗的美譽就撐不住了，只能砸在種棗人的手中……”上世紀(jì)80年代起就牽手大棗種植的石聚彬看到家鄉(xiāng)紅棗進入惡性競爭階段后，馬上警覺起來，并意識到新鄭大棗加工業(yè)必須轉(zhuǎn)型，必須創(chuàng)出品牌向外發(fā)展。石聚彬說：“當(dāng)時的情況不容人再糊涂下去，到處是管理不善的小作坊，設(shè)備落后、加工質(zhì)量低劣……長此以往下去，新鄭大棗恐再無翻身之時?！?

怎么轉(zhuǎn)型？怎么脫困？善于審時度勢的石聚彬經(jīng)深思熟慮后捧出了“好想你”的牌子，并將原本的新鄭奧星實業(yè)有限公司更名為新鄭好想你棗業(yè)股份有限公司，同時他還將新公司的生產(chǎn)、銷售等標(biāo)準(zhǔn)全面提高，立下志愿欲打造“好想你”紅棗品牌為河南的名片、中國創(chuàng)造的名片。

成長篇? 將心比心迎挑戰(zhàn)

在風(fēng)口浪尖上飄搖而立后，好想你公司發(fā)現(xiàn)等待她的并非是朗朗乾坤，而是一連串的考驗和挑戰(zhàn)。

2004年是中國食品安全事故頻發(fā)的一年，先是龍口粉絲“吊白塊事件”，接著是河北鴨蛋“蘇丹紅事件”，接踵而來的是波及全國的“瘦肉精事件”和“激素魚事件”，一時間，食品安全問題驟然熱烈起來，人們開始討論這樣的食品是否能入口，那樣的食品是怎么樣加工出來的。老百姓對食品的謹慎態(tài)度不僅給食品業(yè)發(fā)展帶來了壓力，也使國家和有關(guān)部門更加重視食品安全問題。

“大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。”食品安全問題出現(xiàn)后，一場全民喊打食品違法的時代隨之到來，國家有關(guān)部門和廣大百姓一道對食品違法行為窮追猛打，如大浪淘沙一般將危害食品行業(yè)發(fā)展的害群之馬踢出局。此時，在食品行業(yè)剛剛有所建樹的好想你公司已進入大眾視野，面對突如其來的挑戰(zhàn)，好想你公司沒有慌張，而是以更大的決心要做食品行業(yè)中的“真金”。

要做“真金”，就得經(jīng)過千錘百煉。為在全國食品行業(yè)中樹立好想你公司的食品安全生產(chǎn)的形象，好想你公司在當(dāng)年召開了一個具有重大歷史意義的會議，并宣布兩條改進紅棗加工的方案：一是借鑒醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立凈化車間；二是采用精細化清洗工序，通過冷水、熱水交替對原料紅棗進行全方位清洗。此套方案宣布后，會議室里炸了鍋：按醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的投入很大，值得花這個錢嗎？平時抓得嚴點不就行了；高射炮打蚊子，小題大做；投入太大，公司運作恐怕會出現(xiàn)問題……

新的生產(chǎn)方案引來連片的反對聲，令石聚彬始料不及，但他決定不在這個問題上讓步。之后，一向溫文爾雅的石聚彬一改往日形象，力排眾議，要求必須執(zhí)行下去，一干人等這才沒有繼續(xù)反對?；貞洰?dāng)時斬釘截鐵的拍板，石聚彬有些激動地說：“當(dāng)斷不斷反受其亂。我認為按藥的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)紅棗、精細化加工紅棗是非常正確選擇，食品企業(yè)是一個良心產(chǎn)業(yè)，決定食品質(zhì)量的關(guān)鍵因素就是生產(chǎn)者的良心，對著消費者昧良心，那是沒有前途的。另一方面，好想你公司一直倡導(dǎo)‘安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感’的企業(yè)核心價值觀，此時就應(yīng)該落實到具體行動上，將心比心地對待消費者，消費者才會喜愛你。所以，好想你當(dāng)時不是為了出風(fēng)頭，而是要徹徹底底地站出來率先垂范，為全行業(yè)帶個好頭。”

最終，在石聚彬的帶領(lǐng)下，好想你公司全面升級生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、流程設(shè)備等，其中包括按照醫(yī)藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)建立十萬級凈化車間，并于2005年3月投入使用；制定標(biāo)準(zhǔn)完善的GMP制度，相繼通過了ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系、ISO22000食品衛(wèi)生安全管理體系、HACCP食品安全體系等相關(guān)認證。

奮斗篇▼ 劍走偏鋒搶高地

所謂劍走偏鋒，就是要敢于創(chuàng)新找路子。新鄭歷史上，從來不缺乏創(chuàng)新的基因和人物，戰(zhàn)國時期韓非子在《五蠹》中用“是以圣人不期修古，不法?？?，論世之事，因為之備?！眲裾]世人做事不要墨守成規(guī)，并鼓勵人們通過變通、創(chuàng)新找到解決問題的好辦法。

一路風(fēng)塵仆仆走來的好想你公司，雖然歷經(jīng)坎坷，但也讓其從應(yīng)對困難中領(lǐng)會到創(chuàng)新能給企業(yè)帶來活力的奧妙。因此，該公司格外重視創(chuàng)新發(fā)展。

初期發(fā)展中，好想你公司一直渴望自己的產(chǎn)品從單一化、同質(zhì)化中突破。為此，石聚彬先后69次到廣州、上海等地訪名師、求名家，并經(jīng)常深入市場走訪。期間，他發(fā)現(xiàn)一種和阿膠一起加工的棗產(chǎn)品正風(fēng)靡深圳、廣州、香港等地，于是他馬上想到參照阿膠和棗的結(jié)合的方法把雞心棗與人參結(jié)合起來?；氐焦竞?，石聚彬馬上組織技術(shù)骨干試驗，并最終成功研發(fā)出雞心人參棗。與此同時，他還大膽啟用了新加坡包裝設(shè)計、深圳高品質(zhì)印刷，將雞心人參棗做成100克的小袋包裝。1993年10月，包裝素雅小巧的“雞心人參棗”在深圳、廣州銷售后，引發(fā)經(jīng)銷商爭相訂貨，好想你公司因此獲利不少，而“雞心人參棗”也成為該公司創(chuàng)新生產(chǎn)獲得的第一項專利。

嘗到弄新花樣能掙大錢的甜頭后，石聚彬和好想你公司的研發(fā)團隊樂此不疲，他們發(fā)現(xiàn)在我國南方和東南亞地區(qū)，紅棗用作煲湯原料，蘊藏著巨大的商機，但煲湯吃棗吐核很麻煩，如果能把棗核去掉，以小包裝的形式賣給消費者，肯定會大賣。于是，洞察此商機后，好想你公司立即行動起來，并設(shè)計出一種類似于縫紉機的半自動機器，可以把棗核打下來。緊接著，該公司自主研發(fā)的“無核棗”迅速暢銷珠江三角洲，使好想你紅棗迅速成為珠江三角洲的“紅棗大王”。

無核紅棗為好想你公司帶來了豐厚的利潤，但好景不長，其他棗制品生產(chǎn)商跟風(fēng)而來迅速結(jié)束了這份短暫的快樂。面對突如其來的市場變化，石聚彬并沒有慌神，而是果斷地抽身轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代末，年輕人大嚼口香糖酷酷的形象又一次點燃石聚彬創(chuàng)新的靈感，他組織公司研發(fā)生產(chǎn)類似口香糖的棗片，并成功投產(chǎn)。之后，口香糖棗片在市場上大賣，一躍成為棗制品消費市場上的新寵。

創(chuàng)新、勤于研發(fā)讓好想你公司摘得碩果，也提升了好想你公司的知名度，并成就了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。據(jù)了解，好想你公司是免洗紅棗國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T 26150-2010)的主要起草單位，擁有紅棗自動去核機等加工機械方面的多項專利，以及84項外觀設(shè)計專利。另外，氣流粉碎(超微粉碎)技術(shù)、大棗多糖提取技術(shù)、真空低溫連續(xù)干燥技術(shù)和花粉破壁技術(shù)等都具有自主知識產(chǎn)權(quán)；“好想你棗片”產(chǎn)品包裝獲得“世界之星”國際包裝設(shè)計大獎；“干制紅棗”采用真空快速連續(xù)干燥技術(shù)生產(chǎn)，最大限度地保持了鮮棗的營養(yǎng)成分；“好想你紅棗粉”率先采用氣流超微粉碎技術(shù)，解決了紅棗因含糖量高而不易粉碎的難題……

成就篇? 高瞻遠矚立品牌

熟悉“紅棗司令”石聚彬的人大都知道在重大場合、公司重要活動中，他常常是一身大紅色西裝登場，然后開心地致詞或朗誦詩作。常人看來，一個大老爺們身著大紅色西裝實在讓人難以理解，但如果你去細細品味好想你的公司文化，你一定會領(lǐng)悟到石聚彬高于常人的境界。再說透點，就好比大家愛評論高手舞劍，為什么會那么準(zhǔn)、那么狠，原因很簡單，高手真正做到了人、劍合一。所以，說到此處，石聚彬和大紅西裝也就不難理解了，他，就是在追求合一，將自我、員工、生產(chǎn)線，甚至是公司每一草、每一木都合在一起去捧就“好想你”這三個字。

愛她就給她最棒的。因為深深愛著“好想你”這個牌子，所以，在好想你公司發(fā)展的每一個歷程中，石聚彬都不惜花費所有去培育“好想你”這個牌子，并誓要將其推向最高舞臺。

2000年，好想你在鄭州市緯二路的第一家專賣店開張了。隨后，按照好想你公司布局，所有新開業(yè)的好想你專賣店都統(tǒng)一門頭、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一陳列，使專賣店很好地發(fā)揮了戶外無聲宣傳的效應(yīng)。之后的十幾年里，好想你公司在專賣店銷售中更加注重品牌的展示，并迅速建立健全電子商務(wù)、商超、流通、出口四個渠道，形成“五駕馬車”肩并肩的新商業(yè)模式。另外，最近，為適應(yīng)全國市場變化，該公司又調(diào)整升級了全國范圍內(nèi)的店面，其中600多家店面被淘汰?！凹t棗司令”石聚彬說：“專賣店在過去及將來都是好想你產(chǎn)品銷售的重要渠道。整齊、美觀、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的專賣店不僅銷售了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還成為好想你品牌傳播的重要渠道，很多消費者都是通過遍布全國的專賣店認識和喜歡好想你的。隨著公司向品牌化方向發(fā)展，大部分經(jīng)銷商緊隨公司步伐，加強專賣店的硬件、軟件建設(shè)，越做越大、越做越強，涌現(xiàn)了一大批AAA級優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。還有小部分經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展步伐，存在硬件條件差、服務(wù)意識薄弱等現(xiàn)象，不符合加盟合同要求和專賣店標(biāo)準(zhǔn)化管理要求，經(jīng)公司要求和督促，不能整改和提升，影響了好想你品牌形象。這些經(jīng)銷商也占用了公司經(jīng)銷區(qū)域資源，阻礙了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的拓展空間。因此公司根據(jù)加盟合同和公司管理標(biāo)準(zhǔn)擬對部分落后的專賣店進行優(yōu)化以至淘汰?！?

外強銷售響牌子的同時，好想你公司不忘廣泛傳播和深挖品牌的內(nèi)涵。首先，好想你公司先從地方強勢媒體入手，先后在深受河南人民喜愛的河南衛(wèi)視戲迷擂臺“梨園春”以及中國質(zhì)量報、中國貿(mào)易報等媒體投入贊助和廣告，宣傳“好想你”的品牌文化，使“好想你”品牌逐漸在中原叫響，開始走向全國、走向世界；其次是提升品牌美譽度，積極參加公益慈善活動，塑造有責(zé)任、有愛心的企業(yè)形象。期間，好想你公司先后向遭受震災(zāi)、雪災(zāi)的地區(qū)捐資，贊助鄭州關(guān)愛女孩“好想你支援團”、“好想你育才講座”等社會活動，樹立了“好想你”品牌的社會責(zé)任形象；再就是挖掘品牌文化內(nèi)涵，大力弘揚紅棗文化。2006年，好想你公司興建了全國第一家“中華棗文化博物館”，2011年組織召開了全球紅棗論壇，2012年9月建立了全國第一家中國紅棗學(xué)院。同時，該公司還化腐朽為神奇，將病死、枯死的棗樹雕刻成彌勒佛，打造出一個嘆為觀止的“萬佛苑”。公司積極發(fā)展綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，成功舉辦十一屆中華棗鄉(xiāng)風(fēng)情游暨好想你紅棗文化節(jié)，吸引久居鬧市的城市人感受棗鄉(xiāng)民俗風(fēng)情，領(lǐng)略豐富的紅棗文化內(nèi)涵。

品牌的力量是無限的，品牌的力量也是驚人的。歷經(jīng)風(fēng)雨之后，好想你公司在高質(zhì)量產(chǎn)品、高知名度品牌的“雙輪驅(qū)動”下，一路遙遙領(lǐng)先中國紅棗行業(yè)，創(chuàng)造了數(shù)以百計的舉世成就：開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)54個第一，成為中國紅棗行業(yè)規(guī)模最大、品種最多、技術(shù)最先進的領(lǐng)航者；實現(xiàn)160多項專利、四大品類100多個單品的產(chǎn)品架構(gòu)；1998年實施品牌戰(zhàn)略以來，形成好想你、棗博士雙中國馳名商標(biāo)，“早開心”等5個河南著名商標(biāo)為主的200多個商標(biāo)集群，注冊范圍輻射新加坡、韓國、日本、澳大利亞等多個國家和地區(qū)；2008年起，好想你棗業(yè)年銷售額以億元的速度增長，年產(chǎn)銷量連續(xù)五年位居行業(yè)第一，并最終于2011年5月20日在深圳證券交易所成功上市，成為中國紅棗第一股。

百舸爭流千帆競 ，借海揚帆奮者先。曾經(jīng)“仨核桃倆棗”被視為笑話，難成大器，而今大棗撼動世人，成就傳奇光耀九州，讓人不得不感嘆“好想你”的品牌魅力，也讓人不得不佩服“紅棗司令”石聚彬高瞻遠矚、乘風(fēng)破浪的英雄氣概，而這也恰如他激昂的詩作《青年頌》里寫的一樣：“青年是駿馬，向前奔騰，馳騁疆場；青年是雄鷹，任我奮飛，展翅翱翔；青年是柴、是火，碰在一起便能熊熊燃燒，光芒萬丈……”