時間:2017-04-21 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數:3114
4月20日,好想你發(fā)布2016年年報,報告期內,公司實現營業(yè)收入20.72億元,同比增長86.14%;凈利潤為3927.24萬元,同比增長1314.69%;每股收益為0.21元。 公司2016年的利潤分配方案為每10股轉10股派0.70元(含稅)。從數據來看,好想你2016年業(yè)績大幅提升。
據悉,好想你2016年業(yè)績改善的主要原因于“好百”合作后協同效應開始顯現,具體表現為百草味優(yōu)勢持續(xù),好想你趨勢向好。
百草味所處的休閑零食電商行業(yè)具有龐大的潛在市場容量和良好的發(fā)展前景,而休閑零食品牌“百草味”已經成為休閑零食的倡導者和先行者,在休閑零食電商領域具有舉足輕重的地位。截至2016年末,百草味擁有消費客戶累計超過2100萬,6個月內活躍用戶占比約60%,天貓旗艦店2016年度訪客量超過1.73億人次。
報告期內,百草味為好想你貢獻銷售額 112,637.46 萬元,凈利潤 1,569.80 萬元,為好想你全面升級、跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎,增強了公司發(fā)展信心。好想你與百草味從品牌、產品、渠道、資源四大維度全面開啟戰(zhàn)略協同,雙方實現全方位優(yōu)勢互補,充分利用好想你紅棗全產業(yè)鏈平臺,借勢 818 并購戰(zhàn)略發(fā)布會,在國內及海外電視劇中持續(xù)植入,加上中秋節(jié)及“雙十一”加碼,成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”,打造了又一IP大單品,增強了主品牌影響力。
據了解,好想你完成并購之后,著力籌建了華中區(qū)域自動化程度領先的商品分揀中心,提供B2C訂單生產,承接百草味華中區(qū)域訂單生產任務,滿足了雙 11 和年貨節(jié)的需求。此外,好想你電商和百草味共用發(fā)貨倉等后臺運營系統(tǒng),運營效率得到提高,助力好想你和百草味雙品牌電商在春節(jié)旺季直達銷售高峰。
好想你方面,趨勢向好。首先,好想你專賣渠道歷經蝶變,在鄭州、湖南、湖北、浙江、廣東、福州等地設立銷售子公司,1200余家專賣店遍及全國大部分城市,找到了符合自身特點的單店盈利模式并快速復制,即1家 3.0 版旗艦店加2輛O2O 移動零售終端的“1+2模式”,2 輛移動終端定點、定時、定品配合旗艦店做好營銷展售。具體策略為省內集中升級傳統(tǒng)店面,關小店,開大店;省外聚力復制和推廣“1+2模式”,目前省外市場“1+2模式”樣板市場門店銷售額同比增長 7.63%,平均單店單天零售額 3,809 元,極大提升了新店生存能力和盈利水平,為公司快速開拓新市場奠定堅實的基礎。
其次,好想你本部電商緊跟公司戰(zhàn)略,通過大數據和云圖分析,挖掘市場風口產品,打造爆款“紅棗夾核桃”。通過CRM 全渠道消費者畫像,深度挖掘新增年輕消費者及原有高端消費人群的需求,著力打造互聯網 IP 大單品,“讓愛開口”系列產品的口碑和銷量持續(xù)走高。2016年度,好想你本部電商營業(yè)收入 19,469.73 萬元,同比增長 165.96%,刷新了三項行業(yè)第一:雙十一紅棗銷量全網第一;爆品“紅棗夾核桃”銷量全網第一;紅棗年貨禮盒銷量全網第一。
第三,好想你商超渠道引入專業(yè)營銷團隊,革新發(fā)展模式。2016年上半年,公司對商超渠道進行了管理變革,關閉低效門店,聚焦區(qū)域市場和樣板門店,向精細化管理邁進。8月,好想你引入“什伯互聯”智能營銷管理團隊,由管理團隊參與投資并全權負責經營,積極布局基于人工智能的業(yè)務管理信息系統(tǒng)“杭大掌柜”,推進精細化管理;引入智能貨架、智能機器人促銷員等技術,大幅降低了經營成本,提升了消費者關注度,改善了購物體驗和會員關系,復購率達到 24%;標準化復制成功門店操作,將65%的生意額度轉為客營,大幅度降低應收賬款壓力;落實產品定位與品類管理。2016年年底成功實現商超扭虧為盈,盈利 60.01萬元,為下一步商超銷售額和利潤雙增長打開局面。
第四,好想你在產品升級方面成果顯著。公司緊緊圍繞 “開創(chuàng)標準健康食養(yǎng)生活方式” 戰(zhàn)略,借助國家級企業(yè)技術中心優(yōu)勢和食品研發(fā)團隊,進行紅棗與五谷五果、健康早餐、五谷營養(yǎng)粉項目、紅棗與酵素配伍產品等項目的研究與開發(fā)。同時以紅棗為主要原料,搭配豆類、谷類、堅果類及藥食同源類等,不斷拓展產品結構。公司對產品進行標準化定量,規(guī)格分為單人單次用量或單人單次一周用量,體現了“標準化”,契合了現代健康生活需求;針對年輕化人群,推出混合堅果與能量棒等產品,傳遞公司“時尚、快樂”的產品理念,滿足年輕人快樂、感性的消費需求,增加復購率。
2017 年,被定為“好百”融合元年,并規(guī)劃 3年內完成全項目融合。為此,好想你和百草味首先進行了人事方面的融合。2017 年初,百草味創(chuàng)始人原總經理蔡紅亮任好想你市場中心總經理,全面負責市場和品牌方面的工作。另外,杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬為董事長,同時財務總監(jiān)由好想你委派。業(yè)內人事表示,“好百”高管人事調動磨合,實現人才互補,戰(zhàn)略思想統(tǒng)一,充分發(fā)揮人才互補優(yōu)勢及培訓資源共享,必將加速雙方的融合,2017年好想你業(yè)績有望持續(xù)改善。