中國日報(bào)網(wǎng)河南頻道4月20日電(張雷龍)今日記者從“中國紅棗第一股”好想你獲悉，該公司的直營專賣店在2015年年初進(jìn)行了大刀闊斧地改革，其創(chuàng)新推出的“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”不僅讓直營店長興奮，也讓媒體、投資者耳目一新。“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”隱藏著巨大潛力，已在市場上牛刀小試。4月19日，第一季度創(chuàng)業(yè)天使表彰大會舉行，銷售完成率排名前30的店面收獲了獎金和榮譽(yù)。

1999年，好想你在鄭州成功開設(shè)第一家專賣店，從此一發(fā)不可收拾。16年來，近2000家專賣店已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)全國300多個城市，成功實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。

表彰會議現(xiàn)場

在好想你的快速發(fā)展史上，專賣店功不可沒?！耙?guī)?！笔前央p刃劍，能夠幫助企業(yè)在瞬息萬變的市場中占據(jù)一定份額，也可能讓企業(yè)不堪重負(fù)。好想你專賣店在快速擴(kuò)張的同時(shí)也帶來了門店經(jīng)營、管理、成本以及盈利模式上的種種問題。但是，好想你在逆境中的表現(xiàn)，恰恰展現(xiàn)出快消品在市場上的強(qiáng)大生命力。

贏者就是變者，變者就是勝者。2012年底，好想你邀請國內(nèi)連鎖行業(yè)知名咨詢機(jī)構(gòu)凱朗伯思公司，為其連鎖專賣體系規(guī)范經(jīng)營做咨詢，隨后成立連鎖體系管理部，圍繞好想你連鎖專賣體系，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、可復(fù)制成果，建立示范店、示范區(qū)域等一系列改革，實(shí)現(xiàn)了連鎖專賣模式的全面提升與規(guī)范管理，專賣店形象舊貌換新顏，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

在第一輪的革命完成之后，好想你開始了單店盈利模式的探索。在多方數(shù)據(jù)調(diào)研、消費(fèi)者分析、一線員工訪問等一系列工作基礎(chǔ)上，好想你確立了以單體直營門店為單位的合伙人“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”。好想你的掌舵人石聚彬稱，“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”給龐大的專賣店系統(tǒng)自下而上注入了活力。

據(jù)了解，“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”相當(dāng)于公司與員工開展合伙人計(jì)劃，主要是指直營門店店長和員工合伙與公司進(jìn)行合作的一種全新的經(jīng)營模式，公司根據(jù)門店的基本經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對門店各類費(fèi)用進(jìn)行核定，分月給門店下達(dá)保底任務(wù)指標(biāo)。門店在執(zhí)行公司各類規(guī)章制度和行銷方案的前提下，最大限度地提高銷售額，從而在超出保底額的部分分得高額提成。本計(jì)劃不僅提高了門店員工的收入，而且提升了門店的經(jīng)營積極性。

“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”充分調(diào)動了門店店長和員工的工作積極性，通過銷售提成、資源支持等多種方式，激勵店長從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?。?jù)好想你總經(jīng)理苗國軍透露，截至目前，86%的直營門店與公司簽訂了《門店經(jīng)營責(zé)任書》，積極參與到“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”中。專賣店經(jīng)營機(jī)制及盈利模式的轉(zhuǎn)變，取得了意想不到的成果，銷售業(yè)績明顯增長，福建五一路專賣店保底額完成率高達(dá)149%。

業(yè)績排名前30名的店長與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念

在本次表彰大會上，業(yè)績排名前30的門店不僅接受了豐厚的獎金，而且獲得了董事長石聚彬、總經(jīng)理苗國軍等高層領(lǐng)導(dǎo)親自授予的榮譽(yù)。業(yè)績特別突出的店面還現(xiàn)場做了經(jīng)驗(yàn)分享，會場洋溢著“趕、幫、超”的良好氛圍。

據(jù)了解，好想你“創(chuàng)業(yè)天使計(jì)劃”面向全國直營門店，公司除了給簽約門店豐厚的資源、優(yōu)惠的政策支持之外，還提供配套的經(jīng)營管理、銷售技能提升、人員招聘、人員培養(yǎng)等訓(xùn)練計(jì)劃，并每月定期實(shí)施全國巡回“創(chuàng)業(yè)天使訓(xùn)練營”學(xué)習(xí)計(jì)劃，將改革落到實(shí)處。